Что такое таргетинг и чем он полезен бизнесу

Создаем первое рекламное объявление

У нас должен быть продукт, который мы будем рекламировать. Допустим, это будут розовые хомячки.

Розовые хомячки хорошие, пушистые, а ещё они помогают от ожирения.

Теперь надо понять, почему розовый хомячок лучше всех

Допустим, мы уже составили карту продукта, в котором описали все его характеристики и преимущества: красивые, пушистые, безопасные и пр.

Наша задача — привести целевую аудиторию в группу, где продаются хомячки. А там, поглядев на контент и посмотрев отзывы, посетители будут конвертироваться в продажу.

Поэтому мы будем запускать ТГБ на сегменты нашей целевой аудитории. Предположим, у нас уже есть карта сегментов и мы будем тестировать первую аудиторию — приверженцев ЗОЖ.

Идём в рекламный кабинет ВК и жмём на кнопку «Создать объявление».

Первый шаг на пути запуска рекламы

По плану мы хотим привлечь целевую аудиторию к сообществу. Поэтому выбираем формат ТГБ — Сообщество.

Не ошибитесь. Иначе можно прорекламировать личную страницу, потратив весь бюджет

Выбираем то сообщество, которое мы будем рекламировать и жмём на кнопку «Продолжить».

Надо сделать красиво и ярко, чтобы цепляло взгляд

Настраиваем объявление: выбираем картинку, прописываем заголовок, указываем тематику «Красота, здоровье», выставляем остальные параметры и, главное, указываем категорию интересов — «Здоровье».

Теперь выбираем за что будем платить деньги

Выбираем модель оплаты для нашего проекта — оплату за показы. Цену оставляем рекомендуемую. Пишем название рекламной кампании так, чтобы ее потом можно было найти.

Объявление должны проверить. Вдруг там что-то запрещенное законом

Потом запускаем объявление в модерацию. Тут же можно указать лимиты рекламной кампании, если мы не хотим потратить гораздо больше, чем планировали.

Остался последний шаг перед запуском

В первых рекламных кампаниях объявлениям лучше ограничивать бюджет. Если ограничений не ставить, есть шанс потратить все деньги в рекламном кабинете на одно неработающее объявление.

«Специалист по таргетированной рекламе» от Яндекс.Практикума

Один из лучших курсов по таргетингу, последний в нашем топе – обучение от команды Яндекса. В нем ученики будут работать с реальными деньгами и выполнять задачи в интерактивном симуляторе. Курс дает знания о настройке рекламы в Инстаграме, Фейсбуке, ТикТоке, ВКонтакте и myTarget.

Формат: онлайн. Вы будете изучать теорию и делать практические задания, а в конце выполните дипломный проект. В любой момент можно будет обратиться к куратору с дополнительными вопросами. Доступ к материалам открывается навсегда, можно будет повторить их в любой момент.

Чему научат: настраивать ретаргетинг и работать со сквозной аналитикой. Всего в программе – 250 часов теории и практики.

Обучение разделено на 6 модулей, в каждом из которых – как минимум 10 часов

Преподаватели: Яндекс.Практикум не называет имен. Известно, что «программа составлена опытными преподавателями-практиками, методологами, действующими специалистами Яндекса и другими лидерами индустрии маркетинга и рекламы, IT и образования».

Длительность курса: 6 месяцев при условии, что вы будете посвящать обучению 10 часов в неделю.

Стоимость: первые 10 часов обучения предоставляют бесплатно. За полный курс можно заплатить 78 000 ₽ сразу или по 16 000 ₽ ежемесячно.

Диплом: выдают официальный диплом, подтверждающий получение дополнительного образования.

Чтобы вам было проще сравнивать условия обучения на разных курсах, мы подготовили сравнительную таблицу. Смотрите, сколько стоит обучение, как долго придется усваивать новые знания и в каком формате.

	стоимость	формат	длительность
«таргетолог с нуля» от skillbox	6 500 ₽ в месяц без скидок.	онлайн, в потоках. лекции, общение с преподавателями, домашние задания с проверкой и дипломная работа.	3,5 месяца. доступ к материалам открыт бессрочно.
«тотальная реклама: фейсбук и инстаграм» от smm.school	12 000 ₽ сразу или по 1 000 ₽ ежемесячно.	онлайн. лекции, домашние задания, проверка от куратора.	срок неограничен, можно учиться спокойно. бессрочный доступ к материалам.
«факультет таргетированной рекламы» от geekbrains	75 000 ₽ сразу или 3 125 ₽ в месяц.	онлайн, в потоках. лекции, общение с кураторами и в чате с учениками. проектные работы в качестве домашних заданий.	12 месяцев.
«трафик-менеджер» от дмитрия румянцева	от 21 990 ₽ в зависимости от тарифа. рассрочка – от 912 ₽.	онлайн. доступ к материалам и проверка домашних заданий от кураторов.	12 месяцев.
«таргетолог» от «нетологии»	99 000 ₽ сразу или 3 330 ₽ ежемесячно.	онлайн, в потоках. записи лекций, живые вебинары. домашние задания и дипломная работа.	6 месяцев.
«таргетинг» от марины колмыковой	от 11 900 ₽ в зависимости от тарифа или от 1 983 ₽ в месяц.	онлайн, в потоках. учебные материалы, встречи в zoom, проверка заданий.	5 недель.
«специалист по таргетированной рекламе» от яндекс.практикума	78 000 ₽ сразу или 16 000 ₽ в месяц.	онлайн. доступ к учебным материалам, задания, дипломная работа.	6 месяцев.

Не спешите покупать множество курсов. Пройти обучение – еще не значит стать крутым таргетологом, за которого будут сражаться крупные бренды. Для настоящего мастерства нужен опыт и постоянное обновление знаний, потому что в мире соцсетей все быстро меняется. Держать руку на пульсе поможет блог SMMplanner. Мы уже писали в нем, на какие аудитории невозможно настроить рекламу во ВКонтакте и что делать, если рекламный кабинет в Фейсбуке заблокировали. Сохраните блог в закладках – в нем постоянно появляются последние новости индустрии и актуальные советы по таргету, ведению соцсетей и автоматизации.

Таргетолог в Instagram и таргетолог во «ВКонтакте»

Таргетологи в Instagram или отличаются от более широких специалистов только тем, что они специализируются на инструментах настройки рекламы в одной соцсети. Если мы говорим про Instagram, то специалисту необходимо знание ads manager, бизнес-менеджера, форматов рекламы, настройки пикселей и т.д. 

Конечно, в таком подходе есть свои плюсы и минусы.

Во-первых, такой специалист вряд ли сможет устроиться в агентство или компанию, если захочет развиваться в сфере таргетинга. Скорее всего, ему будет неинтересно всю жизнь работать только на фрилансе, и он захочет попробовать другие форматы ведения проектов. Но для этого ему необходимо владеть всеми инструментами настройки таргетированной рекламы, так как в компаниях проекты разнообразные, у каждого свой масштаб, и нужно уметь оперативно под них подстраиваться.

Компании или агентства, которые специализируются на конкретных соцсетях, существуют, но таких единицы. Например, агентство Bright Mind занимается только развитием Instagram-аккаунтов для клиентов. А у многих представителей малого бизнеса нет бюджета на настройку рекламы во всех соцсетях, и полноценный таргетинг им может быть не нужен, если они знают, что их аудитория использует исключительно «ВКонтакте» или Instagram. 

Но чтобы иметь возможность развиваться дальше, специалисту по настройке таргетировнной рекламы в одной социальной сети в любом случае придется доучиваться.

Во-вторых, число вакансий для узких специалистов — если оценивать, например, по предложению на HeadHunter — крайне мало: 80% компаний ищут таргетологов для работы по всем социальным сетям.

В-третьих, уровень зарплат таких специалистов на 30–40% ниже, чем у «полноценных» таргетологов. 

Shutterstock / Olivier Le Moal

Типы таргетинга.

Социальные и демографические факторы.

Обычно это один из главных типов таргетинга! Этот тип помогает описать важнейшие параметры посетителя: пол, сколько лет, месяц и год рождения, семейное положение.

Для таргетинга в Яндексе и Гугле это конечно важно, но не является таким доминирующим фактором, как для таргетинга в ВКонтакте. В Контакте и Фейсбуке люди в первую очередь приходят развлекаться, а не покупать товар

Поэтому и нужно учитывать их пол и возраст. Ведь для таких групп и развлечения разные! Ну или сравните как развлекаются холостяки и женатые! Конечно же, по разному! Поэтому и таргетинговая реклама для них должна быть разная!

Поведенческие факторы.

Они основаны на интересах пользователя. На основе анализа его активности на сайтах, в группах соц.сетей, в ютубе. А в последнее время такая информация «снимается» и из всяких средства для обмена сообщениями. С так называемых «мессенджеров».

Поведенческие факторы являются сейчас приоритетными для Яндекса и Гугла. Чем более «релевантно» своим интересам ведет себе посетитель на сайте после перехода по рекламе, тем лучше! Яндекс (да и Гугл) понимает, что таргетированная реклама сработала хорошо и снижает ставки!

Поэтому даже формируя «обычные» объявления в Яндекс Директ или Гугл рекламе, не забудьте «поджать» аудиторию с помощью таких таргетинговых настроек!

Географические факторы .

Этот фактор помогает привлечь посетителей, которые находятся в нужных регионах и отсечь тех, которые находятся «в ненужных». По другому этот фактор еще называется «геолокация».

Кстати, в Гугле так сделать нельзя. Там можно позиционироваться по геолокации только целыми населенными пунктами.Ну и конечно же, чтобы не «сливать» рекламный бюджет, нужно правильно настроить показ объявлений по стране! То есть, в этом случае правильный таргетинг по геолокации исключит показ объявлений людям, которые просто не могут их прочитать, поскольку они не понимают языка!

Обратите внимание на то, что для разных регионов можно настроить и свои ставки. Для центральных областей – повыше

Для регионов – пониже. Так Вы тоже очень сэкономите свой рекламный бюджет!

Настройка времени показа рекламы.

Временный таргетинг позволяет настроить показ объявлений тогда, когда люди их смогут увидеть с большей вероятностью. Например, в рабочее время. То есть, в этом случае Вы исключаете вариант того, что люди кликают по объявлению. Звонят в Ваш магазин. А там… уже никого нет! Все ушли домой!

Кстати, есть и другая стратегия временного таргетинга! Показывать свои объявления в противофазе с конкурентами. Когда ставки на аукционе минимальные! Это хорошо экономит Ваши деньги! Только не забудьте оставить на сайте рабочую форму сбора обращений и прямо с утра прозванивать всех тех, кто оставил свои заявки ночью!

Таргетинг по ключевым словам.

Не нужно забывать, что ключевые слова тожя являются элементов таргетинга! Например, на поиске Яндекса или Гугла объявление будет отображаться пользователям, которые использовали ваши ключевые слова. А вот в КМС или РСЯ сюда еще приплюсуется и таргетинг по интересам.

Какая реклама бывает в Инстаграм

Реклама у блогеров

Подвид “сарафанного радио” – люди любят, когда про продукт им рассказывает не сам производитель, а кто-то, кто этим продуктом уже воспользовался. Это вызывает больше доверия.

Когда реклама у блогеров только набирала обороты, подписчики верили, что это не купленная реклама, а искренняя рекомендация – и с удовольствием бежали покупать продукт. Сейчас такого WOW-эффекта уже нет, но реклама у блогеров продолжает работать.

Реклама в пабликах

Примерно то же самое, но в паблике нет конкретного “лица” – а значит, некому доверять. За всем контентом стоят администраторы, которые публикуют посты на определенную тематику. Реклама в паблике дешевле, чем у блогеров, но и отдачи от нее меньше.

Таргетированная реклама

Официальная реклама через Инстаграм, которую вы покупаете у Facebook. У нее есть  масса преимуществ:

• Стоит недорого – сильно дешевле, чем у блогеров и даже дешевле, чем контекстная реклама на поиске.
• Дает возможность найти свою аудиторию.
• Отсутствует человеческий фактор. Блогер может написать в посте о вас не то, что вам надо, или выложить перед этим рекламу конкурента – и ожидаемого эффекта уже не будет. С таргетированной рекламой такого не бывает.
• Такая реклама не требует обязательно вести аккаунт в Инстаграм. Если у вас его нет, можете отправлять пользователей с рекламы на сайт или форму заявки.

За настройкой и ведением таргетированной рекламы в Instagram обращайтесь к нашему агентству. Бесплатно проконсультируем и подготовим коммерческое предложение в течение 1 дня.

Разберемся с этим видом рекламы подробнее.

«Таргетолог» от «Нетологии»

Это лучший курс по таргетированной рекламе в плане поддержки учеников. На курсе рассказывают о работе с таргетом в Инстаграме, Фейсбуке, Одноклассниках, ВКонтакте и ТикТоке. Каждый ученик получает по 4 000 ₽ на рекламу, а тот, кто сделает лучшую дипломную работу, – 15 000 ₽. Также организаторы помогают устроиться на работу и пройти стажировку в агентстве performance-маркетинга Adventum.

Формат: онлайн, в потоках. Будут доступны лекции (их можно смотреть в удобное время) и вебинары, консультации. Занятия идут по 1-2 раза в неделю: после теории вы делаете практическую домашнюю работу, а в конце сдаете дипломный проект.

Чему научат: запускать рекламные кампании, планировать бюджет, правильно оформлять кейсы, автоматизировать аналитику и отчетность. Всего в курсе 98 часов теории и 79 часов практики.

Фрагмент программы обучения на курсе для таргетологов от «Нетологии»

Преподаватели:

• Ольга Шокало, старший менеджер по развитию бизнеса в myTarget.
• Саша Макарова, Customer Success Lead Russia в Appnext.
• Марина Колмыкова, основатель студии «Таргетерия».
• Никита Кравченко, Evangelist в eLama.
• Олег Денисов, ведущий аналитик-разработчик в Adventum.
• Павел Баракаев, Ex-Head of Paid Social & SMM в Adventum.
• Всеволод Холоденко, интернет-маркетолог в сети фитнес-клубов MyFitlab.
• Вадим Тютюкин, Paid Social Group Head MGCom.
• Артем Левин, Account Director в Artics Internet Solutions.
• Павел Мрыкин, эксперт по сквозной аналитике в Calltouch.
• Егор Кирсанов, Mobile Marketing Manager в OneTwoTrip.
• Родин Мухамедзяров, таргетолог и менеджер продуктов в Target Hunter.
• Юля Лазарева, руководитель группы по работе с рекламными агентствами во ВКонтакте.
• Ольга Чванова, продакт-менеджер по контекстному таргетингу и look-alike в myTarget.
• Мария Песняева, создатель InsightCAMP!
• Ирина Подрез, специалист в построении систем продаж и работе с высокими чеками.

Длительность курса: 6 месяцев.

Стоимость: 99 000 ₽ без скидок. Возможна рассрочка с платежом 3 330 ₽ ежемесячно или покупка по акции со скидками до 40–50 %.

Диплом: «Нетология» ведет лицензированные курсы и выдает удостоверение о повышении квалификации.

В чем разница между таргетированной и контекстной рекламой

Спутать два типа раскрутки не так уж сложно.
Оба направлены на продажу товара, но отличие состоит в механизме работы этих
методов. Кратко о каждом типе:

Контекстная появляется в “Яндекс” и
“Google” за счет систем размещения на
партнерских сайтах: РСЯ (Рекламная сеть “Яндекса”) и КМС (Контекстно-медийная
сеть “Google”). Она отображается выше других
результатов, которые появились в ответ на поисковый запрос о покупке предмета —
несколько сайтов с пометкой “реклама”. Показывается РСЯ и КМС и на
обычных сайтах за счет тематики (человек читает определенные статьи), на основе
поведения (оформлял что-то и бросил, – объявление сработает как напоминание) и
по запросам, которые вводились раньше. Контекстная работает с
“горячей” аудиторией — людьми, которые готовы совершить покупку.

Таргетированная реклама размещается в
новостной ленте и сторисах социальных сетей: Фейсбук, Инстаграм, Вконтакте,
Твиттер, Одноклассники. В этом случае объявления показываются человеку с учетом
данных о нем: возраст, пол, местоположение, образование, работа, интересы и так
далее.

Такая реклама направлена, в первую очередь,
на привлечение внимания, во вторую — на продажу услуг. Публикации работают в
основном с холодной аудиторией — людьми, которые не заинтересованы в покупке.
Главная задача таргета — “подогреть” будущих клиентов, заинтересовать
их. Так что не спешите расстраиваться, если реклама запущена, а клиенты не рвут
вам трубку.

Итак, главные отличия:

• размещаются на разных платформах;
• у контекстного маленького охвата, зато
  “горячая” аудитория, которая заинтересована в покупке товара;
• у таргетированной большой охват (ее видят и
  те люди, которые не нуждаются в ваших предложениях), но “холодная”
  аудитория — ее сложно подвести к покупке изделий;
• контекстная напрямую предлагает купить товар;
• таргет срабатывает мягче и ненавязчиво
  предлагает подписаться, посмотреть продукт, проконсультироваться.

Возможности и задачи таргета

С помощью этой рекламы можно:

Охватить аудиторию соцсетей можно по разным параметрам — таргетингам. Вот некоторые из них:

1. Таргетинг по интересам охватывает пользователей с нужными интересами.

2. Географический таргетинг позволяет ограничить аудиторию рекламы местоположением и показывать рекламу в конкретной локации или, наоборот, исключать показы в каком-то месте.

3. Таргетинг по времени дает возможность показывать рекламу только в рабочие часы или опираясь на временные ограничения, например, показывать рекламу бизнес-ланча с 11:00 до 14:00.

4. Социально-демографический таргетинг помогает учесть сразу несколько параметров подбора аудитории: возраст, пол, доход, семейное положение, социальный статус и т. д.

5. Поведенческий таргетинг показывает рекламное сообщение, опираясь на анализ действий пользователя, его интересы, места посещения.

6. Ремаркетинг и таргетинг по похожим аудиториям. Первый возвращает посетителей сайта или клиентов из базы компании. Технология look-alike находит новую аудиторию, по поведению и интересам похожую на пользователей из исходного сегмента.

В каких случаях стоит запускать таргетинг:

• нужен трафик на сайт или страницу в социальной сети;

• при выводе на рынок нового товара или услуги;

• если вы запускаете акцию и ее нужно продвигать;

• нужно охватить узкую группу пользователей, например, тех кто подписан на сообщество о путешествиях или страницу конкурентов;

• у вас есть высокомаржинальный продукт и вы понимаете, на какую целевую аудиторию он рассчитан.

Не стоит пытаться запустить таргетированную рекламу, которая противоречит политике площадок или Федеральному закону «О рекламе». Реклама, нарушающая закон, запрещена и не будет показываться, а площадки в случае нарушений их правил или просто отклоняют некорректные объявления, или просят внести корректировки, а при повторном нарушении могут заблокировать аккаунт. Поэтому ознакомьтесь с рекламными политиками , «» и .

Есть тематики, в которых объявления редко проходят модерацию с первого раза, например, медицинские услуги, банковские услуги

В таких случаях стоит обратить внимание на требования к креативам и рекламным текстам

Разновидности таргетинговой рекламы

• Контекстная
• Тематическая
• Геотаргетинг
• Временная
• Социальная
• Поведенческая

Подвид таргетинговой рекламы

Разберем каждый подвид таргетинга отдельно.

Контекстный таргетинг основывается на продвижении контекстной рекламы, то есть затрагиваются интересы целевой аудитории.

Тематическая таргетинговая реклама — охватывает форумы и ресурсы с тематикой компании, которая заказывает продвижение сайта таким образом. Например, при раскрутке сайта по строительным инструментам, рассматриваются все строительные форумы и информационные ресурсы.

Геотаргетинг распространяет информацию по контекстной рекламе или тематике компании с выборкой по определенному региону, городу или стране, которую обозначает заказчик.

Советуем почитать — Как создать группу в вк (заработать на рекламе)

Если у вас уже есть аккаунты в соц.сетях, зарегистрируйтесь в сервисах, которые платят за выполнение заданий:

1. VKTarget — сервис №1 по заработку на простых действиях в соц. сетях с ежедневными выплатами от 50 рублей, много заданий для работы
2. VKSerfing— еще один сервис, в котором вы так же можете выполнять задания в соц.сетях
3. SMM OK — еще одна биржа платных заданий

Примеры таргетированной рекламы в соцсетях

Поведенческая таргетинговая реклама является наиболее сложной по упорядочению и выявлению, однако и самой работающей, так как в ней анализируются пути, по которым ходят посетители сайта и выявляются определенные закономерности, а после этого проводится запуск рекламы, чтобы зацепить большее количество целевой аудитории.

Ретаргетинг — это как бы повторный удар в центр целевой аудитории с целью выявить прореагировавших и заинтересованных клиентов. После преподнесения информации целевой аудитории, есть необходимость собрать плоды своей работы — для этого и нужен ретаргетинг в рекламе.

Зачем нужны категории и цели

Так как инструменты рекламы разные – цели также, соответственно, разные.

В мобильном приложении Инстаграма есть на выбор 3 либо 4 цели.

При настройке таргета в Инстаграме самостоятельно, пользуйтесь подсказками, чтобы понять что вам подходит

Рекламу через кабинет в самом Инстаграме можно настроить в пару-тройку кликов, выбрав один из уже опубликованных постов.

На Странице Фейсбука цели иные.

Начало работы с автоматизированной рекламой. Продвижение конкретного поста в Инстаграм находится в другом разделе, но тоже можно

А если вас интересует, как запустить таргет в Инстаграме через рекламный кабинет в Фейсбуке, рассмотрите предлагаемые там цели.

Выбор цели определяет и выбор параметров оптимизации рекламной кампании, поэтому внимательно читайте пояснения Фейсбука

Узнаваемость

Цели по повышению узнаваемости позволяют привлечь внимание людей

Рассмотрение. В этом разделе несколько целей:

1. Трафик – позволяет привлекать пользователей с большей вероятностью перехода на сайт, в приложение или переписку. Лучше всего подходит для рекламы с внешними ссылками. Оплата может быть как за клики, так и за просмотры целевых страниц и охват.
2. Вовлеченность – с помощью этой цели вы можете находить пользователей, которые будут активно оставлять комментарии и лайки, делать репосты.
3. Установки приложения – позволяют увеличить количество установок рекламируемого вами приложения. Согласно рекомендациям от разработчиков, лучше всего эта цель работает вместе с оптимизацией для события в приложении и оптимизацией для ценности. Фейсбук рекомендует использовать их вместе с целью прироста запоминаемости.
4. Просмотры видео – работает на поиск пользователей, которые с большей вероятностью досмотрят ваше промо-видео до конца.
5. Генерация лидов – цель оптимизирована также под действия с сайтом и приложением. Использовать лучше с рекламой лидов. С помощью лид-форм собирать пользовательскую контактную информацию, например имя, электронный адрес и номер телефона. Можно сразу собирать контакты, добавлять пользовательские вопросы, чтобы понять потребности потенциальных клиентов.
6. Сообщения – в рекламе пользователи увидят кнопку – написать в Direct. Цель заточена для сбора пользователей, которые с большей вероятностью начнут переписку.

Конверсия. Также несколько целей:

1. Конверсии – помогают получать заявки и пользователей, которые выполнили определенные действия. С помощью пикселя можно собирать всех, кто добавлял товар в корзину, просматривал каталоги, посещал определенные места. Идеально для второго этапа воронки продаж. Для достижения оптимальных результатов – вы должны получать не менее 50 конверсии за 7 дней. В ином случае алгоритмам нечего будет анализировать, чтобы находить для вас более горячих клиентов.
2. Продажи товаров из каталога – идеально для магазинов с товарами – выбранная цель оптимизирует нашу рекламу для того чтобы вы нашли пользователей, которые проявят или уже проявили интерес на сайте или в приложении. Отлично сработает на перекрестные продажи.
3. Посещение точек – тут все понятно, цель прекрасно подойдет для таргетинга на пользователей, посещающих определенную локацию на карте.

Независимо от выбранной цели, таргетированная реклама в Инстаграме позволяет привлечь внимание пользователей к вашим товарам или услугам

Важно! В отличие от мобильного приложения, цели в рекламном кабинете Фейсбука не оптимизированы под подписки на аккаунт Инстаграм. Лайфхак: настройки аудитории в мобильном приложении не такие точные, как в рекламном кабинете, поэтому запустите рекламу с целью Профиль и потом отредактируйте аудиторию в ADS manager

Лайфхак: настройки аудитории в мобильном приложении не такие точные, как в рекламном кабинете, поэтому запустите рекламу с целью Профиль и потом отредактируйте аудиторию в ADS manager.

Необходимые навыки

Хорошего таргетолога отличают не только уверенные хард-скиллы, но и развитые софт-скиллы. Поэтому приведем подборку и тех и других. 

Хард-скиллы junior-таргетолога:

• анализ и сегментация ЦА;
• настройка рекламных кампаний в кабинетах;
• создание креативов и текстов для рекламных кампаний;
• работа с системами аналитики;
• работа с GTM;
• работа с парсерами, пикселями ремаркетинга/ретаргетинга;
• анализ и оптимизация рекламных кампаний;
• планирование бюджета;
• отчетность;
• владение инструментами — Facebook Ads, «ВКонтакте», myTarget, Google Analytics, «Яндекс.Метрика», Business Manager Facebook, TargetHunter, Atuko, Crello, Supa, Google Data Studio, Google Sheets.

Софт-скиллы junior-таргетолога:

• коммуникабельность, чтобы грамотно донести свою позицию и видение рекламной кампании клиенту и коллегам;
• самостоятельность в поиске необходимой информации;
• обучаемость и готовность учиться –– это не пустые слова, потому что обучение требует силы воли и отнимает много времени, сил и терпения;
• готовность принимать на себя ответственность за проект;
• стрессоустойчивость и способность быстро восстанавливаться после неудач, потому что работа часто связана с проверкой гипотез, не все из которых дают положительный результат. 

Хард-скиллы middle- и senior-таргетолога:

• бизнес-мышление и понимание рынка digital; 
• понимание работы перфоманс-кампаний;
• создание стратегии для клиентов; 
• создание сложных и автоматизированных отчетов;
• продвинутая работа с отчетами в системах аналитики;
• работа с тендерами;
• работа с коллтрекинговыми системами;
• поиск и решение проблем с трафиком;
• работа с динамическими макросами во всех рекламных системах;
• гиперсегментация во «ВКонтакте» и myTarget;
• профессиональная работа с пикселем;
• работа с динамическим ретаргетингом;
• владение инструментами (дополнительно к junior) — Calltouch, CoMagic, Calibri, K50, OWOX, Albato, Roistat, Alytics, Google Data Studio, Tik Tok, Twitter.

Софт-скиллы middle- и senior-таргетолога:

• понимание работы с цифрами и коммуникативные навыки, потому что специалист не только общается с клиентом по ключевым вопросам рекламной кампании, но и связывает эти вопросы с прогнозируемыми метриками по продукту;
• самостоятельность и амбициозность — способность не только искать новую информацию по таргетинговой рекламе, но и интересоваться смежными областями (контекст, SMM, SEO, медийная реклама, программатик);
• тайм-менеджмент и умение грамотно распределять задачи, так как middle- и senior-таргетологи намного больше взаимодействуют с командой, чем ассистенты и джуниоры;
• разделение ценностей компании — сотруднику должны быть близки культура и традиции компании, чтобы получать удовольствие от работы и достигать высоких результатов.

7 основных видов таргетинга в рекламной кампании

Рассмотрим самые популярные виды таргетинговой рекламы.

Вид 1. Тематический таргетинг

Разновидность таргетинга, работа которой зависит от того, на какие интересы и темы настроена реклама. Выбрав искомую тематику и найдя пользователей, которым она близка, им показываются рекламные объявления.

Главное в этом виде таргетинга – подобрать тематическую площадку, отвечающую заданным критериям (теме, интересам). Именно на них будут транслироваться объявления рекламодателя. Если заданная тема совпадает с тематическим направлением площадки, тогда реклама окажет максимально возможный эффект.

Вид 3. Временной таргетинг

Такой элемент есть и в контекстной рекламе, он позволяет настроить время трансляции объявления – вплоть до часов и дней недели.

Временной таргетинг — удобный инструмент, благодаря которому можно настроить показ рекламы на определенное время, например, совпадающее с рабочим графиком рекламодателя. Это позволит быстро отреагировать на все заказы людей. Конечно, если ваша организация работает круглосуточно, тогда такую рекламу тоже можно показывать без перерывов.

Вид 4. Демографический таргетинг

Использование данного вида таргетинга возможно при настройке рекламы в соцсети (Вконтакте и пр.). К слову, такой вид также включает в себя и географическое нацеливание рекламного послания.

Можно указать пол и возраст целевой аудитории. Введённые значения затем станут характеристикой подходящих под них пользователей. Совпадая по всем выбранным критериям (возраст, пол, место проживания), человеку будет транслироваться ваша рекламы.

Таргетинговая реклама в соцсетях (например, в Вконтакте, Facebook и пр.) имеет дополнительные виды:

1. тематический таргетинг (для настройки которого критерием становятся группы по интересам);
2. поведенческий таргетинг (внедрение механизмов сбора информации о совершенных действиях пользователя в сети с помощью cookie-файлов);
3. геоповеденческий таргетинг и другие.

Поэтапная инструкция по настройке таргетинга в рекламной кампании — 5 этапов

Пункт 11. Попросите доступ к веб-аналитике

Один таргетолог рассказывал о курьезном случае.

Он запускал рекламу и решил сократить ссылки через новый сервис. Сначала все шло нормально, люди переходили на сайт, оставляли заявки. Конверсии шли, объявления отлично работали. Через месяц сайт – сократитель ссылок – перестал работать без предупреждения. В результате люди не могли попасть на рекламируемый сайт, потому что он не загружался из-за битой ссылки. Но переходы фиксировались. У таргетолога не было доступа к веб-аналитике, поэтому он не мог понять, в чем проблема. В результате впустую было слито 15 000 ₽. Если бы у него был доступ к аналитике, он бы заметил проблему и остановил рекламу, смог бы сэкономить деньги.

Аудитории в Инстаграм

Точный подбор аудитории – самая большая ценность таргетированной рекламы в Инстаграм. Перед тем, как создавать рекламу в Инстаграм, хорошо поработайте над портретом своей целевой аудитории. Так вы будете показывать рекламу только тем, кому она действительно интересна – и вам не придется платить за лишние клики.

Аудитория, которая уже взаимодействовала с вами

В Facebook можно импортировать список пользователей, которые раньше у вас уже что-то покупал, были у вас на сайте или еще как-то взаимодействовали с вашей компанией и продуктом. Для этого есть несколько способов:

Look-a-Like аудитория

На основе прошлой аудитории – те, кто уже взаимодействовал с вашей компанией – вы можете выбрать похожую. То есть людей, которые ведут себя также, и интересуются теми же продуктами, что и люди, которые уже совершили у вас покупку. Так вы расширите аудиторию, если ваша база пока маленькая, и сможете заполучить новых клиентов.

Подбор по параметрам

Если у вас пока нет никакой аудитории, тоже не беда – рекламный кабинет Facebook предоставляет возможность достаточно узко сегментировать пользователей. Вы можете настроить не только город, пол и возраст, но учесть интересы. Facebook найдет людей, которые интересуются, например, силовыми тренировками или веганов – и покажет рекламу только им.

Вместо заключения

Таргетированная реклама в Инстаграм – инструмент, которым можно и нужно пользоваться, ведь у Facebook громадное количество данных о пользователях соцсети.

Поищите себя здесь! Ваш бизнес – это:

Настраивайте таргетинг грамотно и пользуйтесь в удовольствие во благо вашего бизнеса!