Брокеры на бирже. рекомендации по выбору и по минимизации своих рисков при работе с ними

На чем зарабатывают брокеры?

Учитывая, что брокер является связующим лицом между вами и биржей, за свое посредничество он взимает комиссии.

За каждую операцию на бирже, с клиентов берется небольшой процентик. Конечно «процентик» — это громко сказано. Обычно речь идет о вознаграждение в десятые и даже сотые доли процента от суммы операции.

Людям, далеким от фондового рынка, наверное покажется совершенно нереальным такой размер комиссий. Все привыкли, что посредники в других сферах берут куда больше — 5-10 и даже 20%.

А как можно брокеру заработать — беря такие «смешные» доли процента?

Основная прибыль идет с оборота. Представьте, что у брокера несколько сотен тысяч клиентов. И каждый совершает по несколько сделок в месяц. Есть клиенты, совершающие десятки-сотни операций только за один день.

И с каждой такой операции — брокеру капает небольшая копеечка. Учитывая, что вывод сделок на биржу автоматизированный, брокеру остается только поддерживать работоспособность серверов.

Второй способ заработка брокеров — это дополнительные услуги.

Подписка на платные аналитические рекомендации. Структурные продукты. Доверительное управление. И много чего еще. Каждый стремится внедрить что-нибудь новое. И если найдутся клиенты — будет дополнительный доход.

Брокеры с полным спектром услуг и дисконтные брокеры

Брокеры бывают двух основных типов: с полным обслуживанием и со скидкой. Брокеры с полным спектром услуг предоставляют индивидуальные услуги. Это включает в себя предоставление конкретных рекомендаций по инвестициям в дополнение к планированию и консультационным услугам, которые варьируются от планирования выхода на пенсию, планирования долгосрочного ухода и имущественного планирования до формулирования стратегии личных инвестиций, которая поможет покрыть расходы на образование ребенка и покупку дома., или другие финансовые цели. Постоянная помощь может включать личные встречи и периодические проверки для проверки прогресса в достижении целей. Для начинающих инвесторов или тех, кто слишком занят, чтобы планировать для себя, брокеры с полным спектром услуг предлагают множество полезных услуг и информации.

С другой стороны, дисконтные брокеры обеспечивают исполнение сделок. Онлайн-брокеры, возможно, являются лучшим примером такой схемы, поскольку инвесторы могут войти в систему, выбрать ценную бумагу и приобрести ее, даже не разговаривая с другим человеком. Дисконтные брокеры предлагают недорогой способ покупки ценных бумаг для инвесторов, которые точно знают, что им покупать. Некоторые из этих фирм также предлагают онлайн-инструменты и исследования, призванные помочь самостоятельным инвесторам генерировать идеи и исследовать ценные бумаги, которые они могут быть заинтересованы в покупке. Ограниченное предложение услуг дисконтных брокеров значительно дешевле, чем стоимость работы с брокером с полным спектром услуг. Тем не менее, перед тем, как нанимать брокеров, целесообразно прояснить любые неправильные представления о дисконтных брокерах.

Чем может быть полезен кредитный брокер

Профессиональный брокер – человек, который знает все подводные камни сферы кредитования. В его обязанности входит поиск самого выгодного кредита, а также ведение всех дел на начальном этапе: подача заявки, сбор документов, уменьшение срока рассмотрения заявки и т.д. Немаловажная функция брокера – консультировать клиента на всех этапах. Он может помочь составить схему возвращения занятых средств, порекомендовать, как повысить статус, привлекательность перед банком. Специалист также даст все разъяснения о расходах, возможных штрафах, других особенностях. Все это позволяет снизить риск банковского отказа предоставить человеку средства, а также минимизирует вероятность того, что человек возьмет кредит, оплачивать который будет не в состоянии.

Обращаться к такому специалисту особенно выгодно в тех случаях, когда нужно взять большую сумму денег, но чтобы разобраться во множестве предложений от десятков банковских организаций – нет ни времени, ни специальных знаний.

Таким образом, кредитный брокер позволяет:

• сэкономить средства при выборе максимально выгодного предложения по кредитованию;
• сэкономить время на поиски выгодного предложения;
• повысить шансы получить деньги путем правильного оформления документов и повышения статуса как заёмщика.

Важно, что такие компании представляют интересы клиентов, а не кредиторов. Хотя такая ситуация складывается исключительно на отечественном рынке: на западе рынок брокерства несколько отличается

Сводная таблица сравнения брокеров

Для сравнительной таблицы мы выбрали базовые тарифы. Некоторые брокеры предоставляют до 5 и более тарифов, в которых легко запутаться. Тарифы кроме базового больше подходят уже опытным инвесторам, поэтому начинать лучше всего со стартовых тарифов.

Если оценивать удобство предоставления услуг, то нельзя выделить какого-то одного брокера: все предоставляют возможность зарегистрироваться онлайн. Немного по этому параметру отстает Тинькофф Инвестиции — чтобы открыть счет, необходимо завести карту Тинькофф Банка.

Сейчас все брокеры также предоставляют бесплатно мобильное приложение инвесторам. Поэтому основные отличия между брокерами заключаются в условиях обслуживания и размере комиссий.

Проведя анализ, можно сказать, что у брокера Финам условия выгоднее, чем у большинства других компаний. К тому же он предоставляет множество вспомогательных сервисов для инвесторов и трейдеров. У Тинькофф Инвестиции высокие комиссии, но очень удобное бесплатное мобильное приложение. Еще у брокера постоянно проводятся акции. 

При регистрации счета вам дадут в подарок акцию, и вы сможете месяц торговать без комиссий. Каждый инвестор руководствуется собственными принципами, поэтому однозначно сказать, какой из брокеров будет лучшим, нельзя. Поэтому тщательно оценивайте все позиции и не стесняйтесь обращаться к представителям брокера, чтобы уточнить интересующую информацию.

• ФИНАМ; (www.finam.ru)

• АО «Тинькофф Банк» (www.tinkoff.ru/invest)

• Группа Банка ФК «Открытие» (www.open-broker.ru)

• ФГ БКС (www.broker.ru)

• Сбербанк (www.sberbank.ru)

• АО ИК «ЦЕРИХ Кэпитал Менеджмент» (www.zerich.com)

• ООО «Алор +» (www.alorbroker.ru)

Не путайте брокеров фондового рынка и Форекса

1. Рынок Форекса

Форекс-брокеры оставили негативный след во всей финансовой сфере. Большинство сталкиваются с рекламой Forex. Если почитать отзывы клиентов, то можно сделать вывод о недобросовестном обслуживании.

Форекс представляет в целом довольно серый рынок. Мы даже не можем посмотреть реальную информации о проводимых сделках. Например, нет информация о реальных объёмах торгов, нет данных об заявках в биржевом стакане. У разных брокеров котировки могут немного отличаться в периоды высокой волатильности. Например, у одного минимум будет на 100-300 пунктов ниже, чем у другого. Рынок на первый взгляд один, а размах колебаний разный.

В России Форекс плохо регулируется. Несмотря на то, что ЦБ обязал иметь специальные лицензию (её получили лишь несколько крупных компаний), но все они находятся за пределами РФ в оффшорных зонах. Поэтому законодательно никто не сможет защитить интересы клиентов в случае спорных моментов.

Если почитать договор с Форекс-брокером, с которым все благополучно соглашаются при регистрации, то вы обнаружите пункты не оставляющие шансов быть правым и что-то требовать. Этот договор защищает компанию в первую очередь. Например, как вам такой пункт: «в случае сбоев программного обеспечения, все убытки несёт на себе клиент». То есть, если их ПО или сервер сбойнул, то убытки несёт клиент.

Форекс кухни

Большинство Форекс-брокеров являются мелкими конторами, которые совершают сделки внутри компании. Они не выводят сделки на реальный рынок

В принципе клиенту это не важно. Просто в случае заработка денег, брокеру придётся заплатит из своего кармана

Поэтому такие компании не любят успешных трейдеров.

По статистике 95% трейдеров терпят убытки на Форексе даже без обмана. Брокеру заинтересован, чтобы клиент быстрее «слился». Ведь это будет его чистой прибылью.

На сером рынке подделать какие-то ситуации лишь дело техники. Проскальзывания цены, срезание стопов, иглы на графике — это все способы по «отжиманию» денег у клиентов.

Обычно действуют постоянные супербонусы на пополнение счёта, скидки на торговый оборот, которые лишь подталкивают трейдеров брать большие кредитные плечи и больше торговать. Любые действия лишь ускоряет слив депозита.

Тем не менее, крупные Форекс-брокеры более честны к клиентам и следят за своей репутацией. Из лидеров можно выделить следующие:

2. Брокеры фондовой биржи

Биржевой брокер по фондовому рынку представляет совершенно прозрачный бизнес. Офисы находится по всей России, все операции прозрачны. Наши права защищены законодательно, а действия на бирже контролируются ЦБ.

Свободные деньги лежат на брокерском счёту, а все ценные бумаги в депозитарии. Поэтому брокер не может обмануть, мы рискуем лишь свободным балансом на остатке.

Реклама фондового рынка мало встречается, поскольку она ему не нужна.

Брокерские компании заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с клиентами, поскольку их доход зависит от комиссии с торгового оборота. Брокер будет рад, если клиенты будут много торговать и зарабатывать. Он не заинтересован, чтобы клиенты несли убытки, поскольку тогда они могут разочароваться в инвестициях и трейдинге, а это приведёт к оттоку денег.

На последок можно сказать: фондовый рынок даёт нам возможность инвестировать в ценные бумаги и становится совладельцами бизнеса. Это позволяет сохранять и увеличивать свой капитал.

Преимущества и недостатки работы с брокерами

Когда нет времени искать лучший вариант – проще обратиться к посреднику.

Преимущества работы с ним:

1. Экономия сил. Всю рутинную работу по поиску и оформлению документов взваливает на себя специалист.
2. Экономия времени. У брокеров в любой области финансового рынка обычно наработана собственная база клиентов. Найти самый интересный вариант быстрее и проще.
3. Юридическое сопровождение. Разобраться в нюансах законодательства, правильно оформить документы человеку с улицы непросто.
4. Иногда можно получить дополнительные скидки, а личное обращение, например, к страховой компании выходит дороже.

Отмечу и недостатки:

1. При всем богатстве выбора клиенту сложно найти по-настоящему ответственного и профессионального брокера с высоким сервисом и безукоризненным исполнением.
2. За услуги придется платить. Маленький, казалось бы, процент в деньгах оборачивается солидной суммой.
3. Брокер часто «продвигает» интересы той компании, что предлагает дополнительное вознаграждение, часто скрывая более выгодные для клиента варианты (мошенничество).

Специальности и вузы

Множество компаний и бирж готовит перспективные кадры самостоятельно, предлагая пройти обучение непосредственно у них. Но для начала любой профессионал должен иметь диплом об оконченном высшем образовании. Сегодня это требование даже не обсуждают. Какой же специальности нужно учиться брокеру?

Дипломированных брокеров не готовит ни один российский университет или институт, даже из числа вузов, входящих в престижные и авторитетные рейтинги учебных заведений. Поэтому зачастую в сферу биржевой торговли приходят специалисты с экономическим или техническим высшим образованием. «Технари» становятся брокерами, так как для этой профессии нужны в первую очередь хорошая логика и навыки быстрого вычисления. Все это у них есть.

Как можно стать биржевым брокером в России? Оптимальный вариант – устроиться помощником к уже опытному специалисту. С ним вы будете изучать нюансы профессии гораздо быстрее, чем при самостоятельном обучении.

Устроиться на работу брокером и начать свою деятельность с нуля можно после обучения, например, в таких высших учебных заведениях:

• Магнитогорский технический госуниверситет им. Г. Носова. Специальность «экономика» (уровень подготовки – бакалавриат).
• Тамбовский технический госуниверситет. Специальность «предпринимательство» (уровень подготовки – бакалавриат).
• Институт госслужбы и управления РАНХиГС при Президенте РФ. Специальность «экономика» (уровень подготовки – магистратура).
• Ленинградский госуниверситет им. А. Пушкина. Специальность «экономика» (уровень подготовки – магистратура).
• Нижегородский архитектурно-строительный госуниверситет. Специальность «экономика» (уровень подготовки – бакалавриат).

Пример брокеров из реального мира

Есть много компаний, зарегистрированных в качестве брокеров в FINRA, хотя некоторые могут использовать свое назначение брокера для других целей. Многие проприетарные торговые фирмы зарегистрированы как брокеры, чтобы они и их трейдеры могли напрямую обращаться к биржам, однако они не предлагают брокерские услуги клиентам в целом. Это отличается от роли брокеров, предоставляющих полный спектр услуг или дисконтных брокеров.

Брокеры с полным спектром услуг, как правило, используют свою роль брокера в качестве вспомогательной услуги, доступной для состоятельных клиентов наряду со многими другими услугами, такими как планирование выхода на пенсию или управление активами. Примеры брокера с полным спектром услуг могут включать предложения таких компаний, как Morgan Stanley, Goldman Sachs или даже Bank of America Merrill Lynch. Такие компании могут также использовать свои брокерские услуги от имени себя или корпоративных клиентов для заключения крупных сделок с акциями.

Другие брокеры с полным спектром услуг могут предлагать специализированные услуги, включая исполнение сделок и исследования. Такие фирмы, как Cantor Fitzgerald, Piper Jaffray, Oppenheimer и другие. Таких фирм много, хотя их ряды уменьшаются из-за слияний или из-за более высокой стоимости соблюдения нормативных требований, таких как закон Додда Франка.

Тем не менее, другие брокеры с полным спектром услуг предлагают индивидуальные консультации и общение с клиентами, чтобы помочь управлять благосостоянием и планировать выход на пенсию. Эти фирмы включают такие компании, как Raymond James, Edward Jones или LPL Financial.

Более крупные брокерские фирмы, как правило, проводят инвентаризацию акций, доступных для продажи их клиентам. Они делают это, чтобы помочь снизить затраты на биржевые сборы, а также потому, что это позволяет им предлагать быстрый доступ к популярным акциям. Другие брокерские фирмы с полным спектром услуг на самом деле являются посредниками. Это означает, что, в отличие от многих более крупных брокеров, они не проводят инвентаризацию акций, а действуют как агенты для своих клиентов, чтобы добиться наилучшего исполнения сделок.

В конце 2019 года многие дисконтные брокеры внесли существенный сдвиг в свою бизнес-модель, который включал в себя не взимать комиссию с некоторых или всех своих сделок с акциями. Примеры некоторых дисконтных брокеров включают Fidelity, Charles Schwab, E-Trade, Interactive Brokers и Robinhood.

Собственные торговые фирмы, зарегистрированные в качестве брокеров, могут не рекламировать свои услуги в качестве брокеров, но используют свой брокерский статус таким образом, чтобы это было неотъемлемой частью их бизнеса. В то время как более крупные банки или фирмы могут иметь собственные торговые столы в своей компании, специализированная торговая фирма, как правило, является сравнительно небольшой компанией. Примеры автономных проприетарных торговых компаний: SMB Captial, Jane Street Trading и First New York.

#Б

Понятие «Форекс кухня» — что это такое

Поскольку большинство трейдеров на Форексе «сливают» свои депозиты, Форекс брокеры пользуются этим и просто не выставляют их ордера на реальный рынок. В итоге торговля происходит внутри компании. Такие действия не законны. Таких брокеров на сленге называют «Форекс кухней», поскольку торговля происходит только внутри компании.

Конечно, если трейдер будет зарабатывать деньги, то брокер их выплатит, но уже из своих собственных денег. Однако он всё равно будет в большом плюсе их-за множества других трейдеров, которые были не так успешны.

Например, 1000 трейдеров проиграют по 1000 долларов, а 50 трейдеров выиграют по 500 долларов. Компания все равно зарабатывает большие деньги.

Можно ли вернуть деньги

Вернуть деньги в случае с псеводброкерами непросто, поскольку пострадавший переводит средства добровольно, поясняет управляющий партнёр коллегии адвокатов «АКП Бэст Адвайс» Максим Первунин.

Один из вариантов — процедура чарджбэка, или возврата, говорит адвокат Марина Симанова. Она советует клиенту обратиться в банк с заявлением на брокера-мошенника. В заявлении обязательно указать сумму и дату платежа. «Если брокер не докажет свою правоту, то деньги спишут с расчётного счёта компании, а информацию о мошеннике внесут в базы данных платёжных систем», — говорит адвокат.

Воспользоваться чарджбэком реально. Таким способом психолог Екатерина Поляк Залота вернула 30 тысяч ₽, которые перевела мошенникам якобы за пиццу. Но эта процедура не поможет, если счёт мошенника открыт не на имя компании, а на физлицо. 

Заявление в банк — только первый шаг, добавляет Максим Первунин

Важно также контролировать результат. . Вот что надо сделать тем, кто перевёл деньги мошенникам:

Вот что надо сделать тем, кто перевёл деньги мошенникам:

1. Написать заявление в свой банк на чарджбэк.

2. Зафиксировать нарушения: сохранить аудиозаписи телефонных переговоров по возврату денег; нотариально заверить скриншоты балансов и всей переписки — пока брокер их не удалил.

3. Отправить псевдоброкеру письменную претензию и уведомление о расторжении договора.

4. Взять выписку из своего банка о платеже, запросить данные о том, куда деньги были зачислены.

5. Направить заявления о возбуждении уголовного дела в полицию и следственный комитет. Если откажут — жаловаться в прокуратуру.

6. Направить в банк, в котором обслуживается мошенник (банк-эквайер), заявление о блокировке счёта получателя и возврате средств.

8

Привлечь общественное внимание: оставить комментарии на сервисах с отзывами, например на сайте Сравни.ру. Написать жалобу в Ассоциацию российских банков

Важно следить за ответами на все жалобы и оспаривать отказы принять дело к рассмотрению. Делать это можно самостоятельно или с юристом

Брокер — кто это?

Брокеры — это посредники при торговле и проведении сделок. Этот человек выполняет роль «третьей стороны», которая свидетельствует в том, что сделка состоялась. Со временем брокеры полностью взяли на себя задачу по сопровождению сделки за определенный процент.

Профессия востребована везде, где требуется сопровождение сделок и посреднические услуги.

Отдельно выделяют:

• страховых брокеров;
• таможенных брокеров;
• финансовых брокеров;
• посредников при покупке и продаже недвижимости (риелторов);
• лизинговых брокеров;
• кредитных брокеров.

Соответственно, обязанности брокеров зависят от направления деятельности:

1. подготовка и сопровождение документов при заключении сделок;
2. купля/продажа партий товара, ценных бумаг, иностранной валюты;
3. изучение рыночной конъюнктуры и составление рекомендаций для клиентов;
4. консультация клиентов и обучение ведению сделок;
5. руководство торговыми агентами, находящимися в подчинении.

Главная задача в профессии брокера — заключить максимально выгодную сделку для нанимателя. В случае контактов с государственными органами (Росреестр, Кадастровая палата, Налоговая служба, таможня и т. д.) специалист облегчает жизнь клиенту, взяв на себя всю основную работу по сбору и оформлению документов.

Брокеры — не только частные лица, но и юридические фирмы. Из-за этого иногда возникает путаница в восприятии, кто такой брокер и чем он занимается.

От чего зависит доход брокера

Доход Форекс-брокера полностью зависит от оборота пользователей. Чем больше его клиенты торгуют, тем выше его профит. Поэтому он очень заинтересован в том, что пользователи торговали как можно больше.

Наверняка вы видели заголовки с громкой рекламой о сверхдоходностях, о том, что трейдинг — это так лёгко и доступно, а ещё это путь к финансовой свободе и независимости. Такой лапши везде полно.

Конечно, никто не даст вам кучу денег и тем более спокойно радоваться жизни лежа на пляже при торговле на бирже вряд ли удастся. Любые торговые операции на рынке сопряжена большим риском.

Любая сделка на бирже это 50 на 50.

Успешный брокер этот тот, кто является хорошим менеджером. По факту это тот, кто может замотивировать инвестировать в их компанию.

Скидка и брокеры с полным спектром услуг

Дисконтные брокеры могут выполнять многие типы сделок от имени клиента, за которые они взимают сниженную комиссию в диапазоне от 5 до 15 долларов за сделку. Их низкая структура оплаты основана на объеме и более низких затратах. Они не дают советов по инвестициям, и брокеры обычно получают зарплату, а не комиссию. Большинство дисконтных брокеров предлагают платформу для онлайн-торговли, которая привлекает все большее число самостоятельных инвесторов.

Брокеры с полным спектром услуг предлагают широкий спектр услуг, в том числе исследования рынка, консультации по инвестициям и пенсионное планирование , в дополнение к полному спектру инвестиционных продуктов. За это инвесторы могут рассчитывать на более высокую комиссию за свои сделки. Брокеры получают компенсацию от брокерской фирмы в зависимости от объема их торгов, а также за продажу инвестиционных продуктов. Все большее количество брокеров предлагают инвестиционные продукты на основе комиссионных , такие как управляемые инвестиционные счета.

Сколько стоят услуги брокеров?

Как было уже сказано — брокер зарабатывает по посреднических услугах. Берет определенный размер за сделку

Неважно какую. Покупка или продажа

И неважно за что. Акции, облигации, ETF, валюта, фьючерсы или опционы.

Если брать фондовый рынок (акции и облигации), то размер комиссий может варьироваться от 0,01 до 0,1% от суммы сделки. Все зависит от подключенного клиентом тарифа.

Условия по тарифу зависят от суммы на счете и частоты торговли. Кто-то имеет на счетах миллионы и совершает редкие операции. А другие, на скромные суммы могут только за один день сделать десятки-сотни сделок.

Перед выбором «правильного» тарифа, именно подходящего под ваши цели и возможности, нужно примерно знать какой суммой вы будете оперировать и как часто совершать сделки на бирже.

В этом вам поможет брокер. Посоветует более выгодный для вас тариф.

На крайний случай у всех брокеров есть так называемые «универсальные» тарифы (или тариф для новичков). Смело выбирайте его. В впоследствии его можно поменять.

Обычно это 200-300 рублей в месяц.

Например, если за месяц с клиента, совершавшего сделки было удержано 150 рублей в виде комиссий. А минимальная плата у брокера — 200. То в конце месяца дополнительно спишется еще 50 рублей. Если клиент в результате операций уже уплатил более 200 рублей, то ничего не будет списываться.

У некоторых брокеров, минимальная плата полностью отменяется, при достижении некоторого порога минимальной суммы на счете (50-100 тысяч рублей). А остается только «мзда» за совершение операций.

Долгосрочные или пассивные инвесторы от этого получают наибольшую выгоду. Купил бумаги на несколько лет. И не платишь брокеру ни копейки. Нет операций — нет комиссий.

JUST2TRADE

Брокерская компания Just2Trade предоставляет инвесторам доступ к крупнейшим фондовым биржам, в числе которы NYSE, Nasdaq, LSE, Cboe, American Stock Exchange, Euronext и многие другие — всего 20 бирж, на долю которых приходится более половины торгового объема фондового рынка в мире.

Преимущества:

• Брокер поддерживает все крупнейшие фондовые биржи США;

• Доступ к более 7000 акций иностранных компаний;

• Отсутствует комиссия, если выводите деньги на счет Банка Финам или China UnionPay;

• Квалифицированная поддержка клиентов;

• Высокая ликвидность;

Недостатки:

• Есть комиссия за вывод. Максимальная комиссия составляет 2.8%;

• Есть ограничения на минимальную сумму пополнения — $100 или эквивалентная сумма.

Собираем все вместе

Большинство фирм-инвесторов действуют как брокеры, так и дилеры, поэтому  отраслевые регулирующие органы называют их брокерами-дилерами. Эти фирмы включают первичных дилеров и другие традиционные организации Уолл-стрит, а также крупные коммерческие банки, инвестиционные банки и даже небольшие независимые бутик-фирмы, обслуживающие богатых.

Брокеры-дилеры играют важную роль на финансовых рынках, поскольку эти фирмы предоставляют инфраструктуру, облегчающую торговлю акциями. Фактически, если вы хотите купить акции, вы должны открыть брокерский счет через брокерскую фирму. Брокерская фирма следит за тем, чтобы на вашем счете было достаточно денег для проведения сделки, облегчает торговлю, взаимодействуя с фондовой биржей, на которой торгуются акции, предоставляет компьютерные системы, осуществляющие торговлю, и ведет учет сделки. Он также обрабатывает финансовые транзакции между покупателем и продавцом и облегчает будущие транзакции (дивиденды, дробление акций, корпоративные действия, такие как те, которые происходят при вызове привилегированных ценных бумаг или разделении акций).

Деятельность биржевого брокера

Одно из самых распространенных направлений специальности. Дело в том, что частное лицо на биржевом рынке не может самостоятельно подать заявку на приобретение или продажу ценных бумаг. Операции совершаются лишь через брокерские компании — профессиональных участников этого рынка. Биржевой брокер всегда имеет лицензию ЦБ РФ на свою деятельность.

Брокерские компании предоставляют клиентам возможность открывать торговые счета, подавать заявки на куплю и продажу акций, которые затем транслируются посредником на торги уже для поиска контрагентов. За подобное содействие брокер получает свои комиссионные.

Отметим, что на бирже специалист не торгует за свой счет, а лишь занимается заявками клиентов. В западных странах функции биржевого брокера сугубо посреднические. В России специалисты более клиентоориентированы: предоставляют рекомендации и аналитические обзоры, проводят разъясняющие тренинги и семинары. Иными словами, совмещают в себе функции аналитического агентства и брокерской фирмы.

Популярные услуги авиаброкеров

Давайте рассмотрим наиболее распространенные услуги авиаброкеров в мире:

• Организация чартерных рейсов для частных лиц и корпораций. Иными словами, персональных рейсов, для которых арендуется бизнес-джет. Заказчик в этом случае самостоятельно выбирает время вылета, а также набор необходимых ему сопутствующих услуг.
• Доставка воздушного транспорта в любой из мировых аэропортов с оформлением всех необходимых документов.
• Предоставление заказчику персональных комфортабельных залов в VIP-терминалах с ускоренным и упрощенным прохождением таможенного и паспортного контроля.
• Выбор бортового меню, квалификации экипажа, технического оснащения самолета по требованию заказчика.
• Купля-продажа самолетов. Это поиск потенциальных покупателей, переговоры с изготовителями воздушных судов, регистрация, перерегистрация, сертификация самолетов, получение бортового номера и проч.
• Комплекс консалтинговых услуг по финансовым, техническим и юридическим вопросам.

Отличия легальных кредитных брокеров

Отсутствие норм, регулирующих сферу предоставления информационных услуг кредитными брокерами, служит поводом для возникновения мошеннических схем.

Нелегальные брокеры готовы к сотрудничеству даже с теми клиентами, чья кредитная история не может позволить оформить даже малейший займ.

Произошло возникновение «серых» брокеров. В их число, как правило, входят те банковские сотрудники, которые закончили свою карьеру в финансовых учреждениях, но в виду наличия личных связей могут оказать помощь в получении кредита. Их деятельность не связана с проверкой клиентов, а направлена исключительно на рассылку заявок. Такие брокеры работают на условиях предоплаты и могут получать окончательный расчет за счет полученного займа.

Признаки легального брокера заключаются в:

• наличии офиса, необходимого для проведения встреч и городского контактного телефона;
• его обязательной регистрации в ЕРЮЛ;
• законности применяемых им в работе методов;
• отсутствии гарантирования результата и обещании оказания помощи;
• не быстрой работе. Как правило, для получения кредита требуется неделя;
• наличии обновленного и хорошо организованного сайта, положительных отзывов;
• достойной рекламе в СМИ;
• простом общении с клиентом, без признаков перегруженности речи;
• отказе от получения предоплаты, в случаях, когда требуемый клиентом результат не был достигнут. В такой ситуации брокер попросит оплатить лишь свои консультационные услуги.

Как строить карьеру

Для брокерских компаний не характерна строго вертикальная карьерная лестница с постепенным, медленным подъемом по ней. Рост вполне может быть стремительным. Будучи настоящим профессионалом, можно довольно быстро получить должность начальника отдела либо вообще возглавить компанию.

Зарплаты брокеров считаются высокими, но их уровень напрямую зависит от удачности заключенной сделки. Если у представителя этой профессии уже есть успешный опыт работы (клиенты получали прибыль), это открывает перед ним двери к более крупным маклерским операциям, доход от которых может измеряться цифрами с внушительным количеством нулей. Брокеров могут приглашать в качестве штатных сотрудников в коммерческие организации – к примеру, в банки. Зачастую им предлагают должность финансового аналитика и очень хороший заработок.

Брокер, наработав определенный опыт, может переквалифицироваться в трейдера. В таком случае он не выполняет клиентские заказы, а заводит на биржу собственные средства и «играет» ими самостоятельно.