Как открыть магазин на авито: пошаговая инструкция

Как открыть магазин на Авито: пошаговая инструкция

Создание магазина на Авито: пошаговая инструкция

После авторизации подключите Подписку, заполнив форму на этой странице. Система попросит настроить тариф: 

• указать категорию;
• выбрать регион, подкатегорию и количество размещений:

Когда вы зададите настройки, Авито покажет точную стоимость размещений:

Обратите внимание на то, что в каждом регионе и категории есть ограничения по количеству размещений. Если вы превысите допустимое значение, система предложит изменить настройки и отправить заявку менеджеру, чтобы он подготовил специальное предложение

Помимо размещений, вам придется выбрать один из трех тарифов. Ничего доплачивать не нужно только за «Базовый», а за «Расширенный» и «Максимальный» придется выложить N-ную сумму, размер которой зависит от выбранной категории и региона.

После оплаты подписки у вас сменится статус на Авито — с «Частного лица» на «Компанию». Это означает, что де-факто, официально торговать на площадке могут только ИП и юрлица. Наличие ИП или юрлица придется подтверждать.

Оформление магазина

Полноценно оформить магазин можно только на тарифе «Максимальный». В настройках вы можете загрузить фоновое изображение (дизайн страницы магазина), добавить логотип и описание компании. Логотип будет отображаться в поисковой выдаче на доске объявлений, а описание компании — на странице каждого вашего товара.

На других тарифах можно только загрузить аватарку с логотипом в профиль, добавить описание на странице магазина, указать контактные данные, информацию об оплате и доставке.

Как добавить товары

Небольшое количество товаров можно добавить вручную. Пропишите релевантное описание товара, прикрепите несколько фотографий объекта с разных ракурсов, детальное описание и технические характеристики. Правильно указывайте подкатегории, чтобы объявление прошло модерацию. 

Если товаров много, воспользуйтесь автозагрузкой. Создайте объявления в CRM, отправьте менеджеру Авито XML-файл со списком и подождите. После синхронизации систем объявления появятся на сайте. 

Автозагрузка доступна для всех категорий, кроме «Недвижимость — Куплю/Сниму» и «Работа — Резюме».

Процедура регистрации

Тарифы Авито

Самостоятельная регистрация

• название компании;
• описание магазина и продукции;
• контактное лицо;
• телефон, адрес почтового ящика.

Сколько стоит открыть магазин на Авито можно узнать непосредственно на сайте. В зависимости от выбранного тарифа, предпринимателю необходимо оплатить за оказанную услугу от 3600 до 9000 рублей. Цена может быть увеличен при желании расширения их перечня.

Регистрация через оператора

Проще всего зарегистрировать веб-сервис на платформе при помощи представителей проекта. Чтобы воспользоваться услугой, необходимо зарегистрироваться на сайте, чтобы получить доступ в личный кабинет. После входа в него следует перейти в раздел оформления подписки меню «Для бизнеса». Заполнив и отправив заявку, необходимо ожидать звонка от специалиста, который поможет завершить регистрационную процедуру. Цена открытия магазина на Авито при этом не зависит от способа регистрации веб-ресурса.

Стратегия работы с «Авито»

Для начинающих предпринимателей площадка дает возможность стартовать продажи и предложить свой продукт большой массе потенциальных пользователей с минимальными затратами (в отличие от рекламного продвижения собственного сайта). Но с точностью утверждать, что именно этот вид бизнеса подходит под реализуемый продукт, невозможно.

Важно! «Авито» — специфический сервис: приходящая на него аудитория рассчитывает в основном купить «с рук» и подешевле. Поэтому владельцы бизнес-аккаунтов сходятся во мнении, что лучше всего продаются через платформу ходовые товары с конкурентоспособной ценой (например, по скидкам).
Единственный способ проверить все возможности конверсии — выстроить стратегию работы с Avito, учитывая все особенности площадки и определив наиболее эффективные для вашего бизнеса пакеты услуг и тарифы

Кому подходит площадка

Давать объявления как частное лицо, может любой человек. Но при потребности в регулярном размещении большого количества товаров, такой способ не подойдет. Кроме того, скрывающих свое ИП продавцов могут заблокировать.

Платформа подойдет в основном для МСБ. «Авито» содержит широкий спектр категорий и услуг, даже продажу готового бизнеса. Насколько востребованы те или иные категории, можно понять, изучив объявления конкурентов, их количество и наличие спроса (сколько человек просмотрело).

Кому есть смысл открывать магазин?

Перед тем, как открыть магазин на Авито, стоит определиться с целевой аудиторией. Считается, что в основной массе покупатели здесь нацелены на недорогие покупки, но есть и исключения.

Например, компания «Рольф» с 2011 года торгует через площадку подержаными авто. По их данным примерно каждый 5 звонок – с Авито, а около 50% обратившихся реально делают покупку.

Ваш магазин точно станет успешным, если совпадут два фактора:

• Вы правильно выберете товар;
• Вы оцените целевую аудиторию и сумеете удовлетворить ее потребности.

Минимальную информацию для принятия окончательного решения о целесообразности открытия магазина можно получить, изучив уже существующие площадки. Так популярностью пользуется: женская одежда (в том числе и верхняя), детские вещи, техника, электроника и смартфоны, мебель, детские вещи и коляски.

Сколько будет стоить магазин, зависит от выбранного тарифа. В рамках «Золотого» пакета предприниматель платит от 3000 рублей ежемесячно, но сумма может меняться в зависимости от региона. В Москве по тарифу «Серебряный» можно торговать электроникой за 5000 рублей, стоимость вырастает до 27000 за 90 дней в «Золотом пакете» и до 15000 рублей за 90 дней «Серебряного». В целом сумма приемлемая для предпринимателя. Больше всего придется платить бизнесменам по региону Москва и область.

Однозначно стоит задуматься об открытии магазина, если:

1. Вы предлагаете клиентам популярные недорогие товары или продукты средней ценовой категории;
2. Торгуете автомобильными запчастями и комплектующими;
3. Хотите развивать свой магазин, но у вас нет навыков самостоятельного создания и продвижения сайтов.

Вариант выгоден и практичен, ведь в сравнении с созданием и обслуживанием собственного магазина расходов будет в разы меньше. Авито уже известно и имеет хорошую репутацию, что положительно скажется и на вашем бизнесе.

Регистрируем магазин на Avito

Самостоятельная регистрация

Первые шаги полностью совпадают с предыдущим вариантом ровно до того места, где идет подключение с оператором. Далее нужно:

• После «Оформления подписки» «Перейти к выбору тарифа».
• Тщательно изучив условия двух предлагаемых тарифов – «Серебро» и «Золото» — выбрать тот, что больше подходит и «Перейти к подключению» самостоятельно.
• Оказавшись на новой странице внести в оплату необходимую сумму. Аккаунт затребует идентификационный код, который придется подтвердить расчетным счетом, сделав перевод символической суммы на Avito Кошелек.

Деньги зайдут в течение пары дней. Регистрация закончена, можно приступать к размещению контента.

Как открыть магазин на Авито: пошаговая инструкция

Следующим шагом будет выбор тарифа. На платной основе оформляются «Максимальный» и «Расширенный». «Базовый» предоставляется без доплаты. После внесения необходимой суммы произойдет автоматическая смена статуса. Из частного лица система переведет заявителя в категорию «Компания».

Оформление магазина

После возникновения идеи создать свой сайт, справедливо возникает вопрос, «как открыть магазин на Авито и сколько это стоит». Сразу оговоримся – недешево. Минимум, который придется выкладывать ежемесячно за оформление и поддержку впечатляющей страницы составляет 1,2 тыс/р. Тариф «Максимальный» позволяет заняться профессиональным оформлением магазина.

Сделать это можно самостоятельно, используя инструменты настройки. Кроме красивого фона, представленного широким выбором, конструктор поможет выбрать логотип предприятия. Следует продумать наполнение полезным контентом, содержащим краткие сведения о компании и команде. Более детально можно остановиться на ознакомлении с предлагаемым товаром, контактными данными (вплоть до юридического адреса), обязательно упомянуть об условиях доставки, а также возможных способах оплаты за покупку. Стоит прислушаться к советам профессионалов:

• Наиболее важную информацию лучше выделить жирным шрифтом. Текст не должен быть «сухим», его можно разбавить смайликами, это снимает напряжение при чтении.
• В профиле обязательно должно быть фото. Часто внешность оказывает влияние на решение совершить покупку сильнее, чем сам товар.
• Объявления об акциях и скидках должны ярко выделяться на фоне общей информации.
• Следует настроить показ приоритетных товаров, которые желательно продать побыстрее.

Как добавить товары

Небольшое количество товара потребует не очень много времени на ручную обработку. Другое дело, если ассортимент широкий. В этом случае можно воспользоваться сервисом Автозагрузки, но он доступен только для Расширенного и Максимального тарифа.

Сначала необходимо создать само объявление, а далее воспользоваться одним из способов:

Категории «Работа» и «Недвижимость» воспользоваться такой услугой не могут.

Как продвигать

Чтобы получать стабильный поток заказов из магазина на Авито, нужно выше ранжироваться в поиске выбранной категории. На позиции влияет:

• количество активных объявлений;
• заполненность профиля магазина (описание, контактная информация, фотографии, отметки на картах и т. п.);
• количество подключенных платных услуг.

Владельцам магазинов доступны те же платные услуги, что и частным лицам. Среди них ТурбоПродажа, Быстрая продажа, «Поднятие в поиске» и т. д. Полный список инструментов продвижения на Авито здесь. 

Не забывайте о том, что на тарифах «Расширенный» и «Максимальный» в категориях «Транспорт», «Недвижимость» и «Работа» есть кэшбек. При каждой оплате тарифа вы получаете бонусы — 80% от стоимости тарифа в виде баллов. Их можно потратить на продвижение объявлений, оплатив до 99% от стоимости услуги. Бонусные баллы нужно потратить в течение одного расчетного периода (до следующей оплаты тарифа), а потом сгорают. 

Если у вас нет сайта, используйте все возможности доски объявлений. Купите тариф «Максимальный», указывайте везде ссылку магазина на Авито — в соцсетях, справочниках, сервисах типа 2Gis и т. п. Не забывайте анализировать рынок — следите, в каких категориях и как продвигаются ваши конкуренты, тестируйте их и собственные фишки, изучайте статистику объявлений. Так, вы сможете привлечь дополнительный трафик и получить стабильный поток продаж с доски объявлений.

Зачем ввели платное размещение публикаций

По статистике на 2015 год через сайт Авито было продано товаров на сумму, равную 1.4% ВВП России. На сегодняшний день зарегистрировано более 37 миллионов профилей. И новая политика сайта не могла не взволновать регулярных пользователей. Ведь теперь размещение объявлений в некоторых категориях стало платным. И в большинстве категорий теперь можно размещать только одно объявление в 30 дней.

Этими действиями администрация Avito в первую очередь пытается бороться со спамными объявлениями. Нередко многие из нас злоупотребляют площадкой и размещают множество одинаковых публикаций. Платными объявлениями также планируется искоренить разного рода мошеннические и сомнительные объявления. На сайте теперь будет гораздо больше уникальных объявлений от обычных пользователей. И их теперь быстрее находят через местный поиск.

Платные размещения нацелены на тех, кто строит бизнес: предприниматели, оптовые торговцы и так далее. Владельцы нас заверяют, что для 95% обычных пользователей сайт Авито остаётся бесплатным.

И это действительно так. Продавая собственные домашние вещи, мы редко когда размещаем несколько товаров в одной категории. Подаренный на день рожденья электрочайник, купленные, но неудобные туфли, старый телефон. Вот примерный набор вещей, которые продают частные пользователи на Avito, зная, сколько это стоит.

Как продвигать

Предприниматель находится в более выгодном положении, чем частное лицо, потому что у него на одной площадке расположен весь многообразный ассортимент, в то время как кто-то продает всего одну вещь. Получается, что, заинтересовавшись одним предметом, пользователь, кликнув на него, попадает в магазин. И здесь его ждет встреча с большим выбором. Это очень удобно для коммерсанта, потому что даже одно объявление может привести именно на его точку.

Но чтобы это объявление было в первых рядах, его необходимо постоянно поднимать вверх списка определенной категории. Это называется продвижение. Услуга эта платная, но на ее цену влияет выбранная категория. Причем разница может быть довольно существенной, начиная с 15 р и заканчивая 800.

Чем больше у продавца высокоранжированных активных объявлений, тем вероятнее, что клиент попадет именно к нему в магазин. Поднять объявление можно самостоятельно, оплатив предварительно услугу. Оно будет активно в течение 60-ти дней.

Сколько стоит разместить объявление на Авито

Почти все объявления на Авито бесплатные, поэтому в большинстве случаев вам даже не придется ломать голову над вопросом, сколько же стоит размещение. Сайт не берет с вас плату за объявление, в котором вы предлагаете купить предметы одежды или аудиосистему.

Стандартное размещение позволяет опубликовать объявление на 30 дней. Однако дело в том, что объявление быстро теряется среди подобных и найти его смогут лишь самые настойчивые и внимательные покупатели. Постарайтесь выделить объявление коротким и понятным заголовком, яркими фото и подробным описанием.

Что касается цены платных объявлений, она колеблется в зависимости от региона и категории товаров. В некоторых случаях цена составляет менее 100 рублей, в других случаях – несколько сотен рублей.

Пять советов от опытных «авитологов»

Авито — хороший канал продаж, если товар отвечает запросам основной аудитории, но, разумеется, не универсальный на все случаи жизни. Кроме плюсов, он имеет некоторые ограничения, о которых нужно знать, чтобы не вылететь в «бан» без возврата внесенных денег, и неудобства, которые можно обойти.

Нужно следить, чтобы все объявления и фото были уникальными, без логотипов, контактных данных, других знаков. В тексте запрещается указывать цены, писать про скидки, и тем, более делать ссылки (в том числе на соцсети). Распространена ошибка, когда срок объявления заканчивается, что-то в нем нужно поменять, и продавец просто делает еще одно вместо корректировки старого. Это приводит к блокировке. Провести анализ конкурентов можно на странице «Магазины», выбрав свой город. Не нужно ориентироваться на другие регионы, как мы уже говорили, это рынок узколокальный. Больше 90% покупателей ищут возможность купить быстро, не связываясь с пересылкой и доставкой

Обратите внимание, как давно работают ваши конкуренты — это показатель хорошей результативности продаж

• Критично относитесь к программам для массового размножения единичных объявлений, администрация площадки отслеживает и пресекает «дикий постинг». Их предлагают великое множество: «Vitabot», «Vitasap», «Avitool» и другие. Можно нарваться на мошенников, и возрастает шанс заработать блокировку магазина и/или аккаунта без восстановления.

Решение, стоит ли создавать магазин на Авито, каждый принимает самостоятельно

Однако обратите внимание, как увеличилось их количество всего за один год, особенно по услугам: с 325 до 2127 компаний! По статистике сайта магазины максимально востребованы в столичных городах, и намного меньше в провинции (видно, там еще не разучились работать руками). Что же касается товаров, их покупают везде, статистика спроса по ассортименту незначительно, но все-таки меняется от региона к региону

Продвижение магазина на Авито

Стандартных техник может быть недостаточно.

Способ №1. «VIP-размещение»

Находится в специальном блоке. Предложение доступно на 7 дней.

Основные характеристики:

• VIP-ы показываются в случайном порядке (то на первой, то на второй странице);
• блок может включать от 1 до 3 объявлений.

На 1 странице отображают 1 или 2 блока.

Цена – 129 рублей.

Способ №2. «Премиум»

Стоит 149 рублей, подразумевает размещение на 7 дней или в премиум-блоке, или на верхних позициях среди обычных реклам. Действует принцип ранжирования по новизне.

Способ №3. «Быстрая продажа»

• «VIP-размещение»;
• «Поднятие в поиске» (1 раз каждые 48 часов).

За 219 рублей продавец получает возможность в течение 7 дней (недели) показываться в «ВИПе» и 3 раза за это время подняться на первые строчки поиска.

Способ №4. «Турбо-продажа»

Такое предложение помогает продвинуть магазин «Авито».

Пакет стоит 279 рублей в неделю (зависит от региона) и включает:

• «Премиум-размещение»;
• «VIP-размещение»;
• «Выделение цветом»;
• «Поднятие в поиске» — 1 раз в 24 часа.

Способ №5. «Выделение объявления»

Метод продвижения подразумевает «раскраску» рекламы другим цветом в полной версии сайта Авито (в мобильной выделяют еще и заголовок), чтобы пользователи обращали на него внимание. Также предложение поднимается в поиске

Есть технологии продвижения, связанные с подбором ключевых слов, seo-оптимизацией, использованием LSI. Также доступны «XL-объявление» или «Премиум на Domofond.ru».

Можно ли продавать бесплатно на «Авито»?

Да, можно. Но это невыгодно, т.к. площадка устанавливает лимиты – то количество бесплатных реклам, которое продавец может размещать в течение 30 дней.

Есть 2 вида ограничений:

• глобальные (т.е. размещенные во всех категориях «Avito»);
• локальные (находящиеся в определенной категории).

Как сделать, чтобы повысить лимиты частному лицу? Только через оплату дополнительных пакетов. Площадка специально устанавливает такие лимиты, что даже физлица в них могут не «уложиться».

К примеру:

• продажа новостроек – 1 реклама;
• продажа квартиры от собственника – 1;
• недвижимость за рубежом – 0;
• аренда или продажа коммерческой недвижимости – 0;
• ремонт и строительство – 1;
• аудио и видео – 10 (глобальный / полный лимит);
• оборудование для бизнеса – 0;
• вещи для животных – 2;
• мебель и интерьер – 10 (глобальное ограничение).

Площадка подталкивает к тому, чтобы представитель бизнеса решил покупать магазин.

Плюсы платного магазина

Подписка дает очень мощные инструменты для повышения продаж, учета и аналитики, иначе никто бы не стал создавать магазины на Авито с большим количеством товарных позиций. Площадка хорошо приспособлена для ведения профессионального бизнеса.

• Создание оформленной страницы магазина с витриной (слайдером) наиболее привлекательных товаров, контактами.
• Ссылка в объявлении на вашу личную страницу. Перейдя по ней, покупатель дальше будет искать только среди вашего списка товаров — никаких конкурентов!
• Возможность автоматической загрузки объявлений, управления их продвижением, интеграции с внутренней CRM организации.
• Получение отчетов и документов через официальную систему ЭДО, что упрощает ведение бухгалтерского учета.
• Услуги продвижения: поднятие объявлений в списке на верхние позиции, выделение, контекстная реклама в рамках сайта.
• Подробная аналитика с подсчетом просмотров, запросом контактов, числа продаж, что помогает планировать ассортимент.

Магазин на Авито выгоднее, чем бесплатные объявления, еще и потому, что администрация сайта регулярно уменьшает их количество в самых популярных категориях: недвижимость, ремонт авто, товары для дачи и дома. Это сокращает поток «фейковых» и дублирующих предложений, что ее мнению, увеличивает количество просмотров реальных объявлений и запросов контакта продавца.

Пример оформления  страницы одного из магазинов.

Как сделать интернет-магазин на Авито: пошаговая инструкция

Этап №1. Регистрация аккаунта

Перед тем, как открыть магазин на Авито, необходимо пройти простую регистрацию (по номеру мобильного телефона и адресу электронной почты).

После этого во вкладке «Бизнес» нажать на кнопку «Тарифы» и выбрать «Подключить тариф».

Сделать это можно самостоятельно или через консультанта. В новом окне указывают:

• категорию (нишу), в которой собираетесь работать;
• количество размещений (и нажать на «Добавить»).

Этап №2. Оплата тарифного плана

Пользователь может выбрать 1 из 3 тарифов. Для оплаты используют:

• Qiwi;
• банковские карты;
• счета мобильных операторов (sms).

Необходимо купить подписку, а затем активизировать ее (указываются необходимые данные).

Этап №3. Переход к оформлению

На тарифном плане «Максимальный» продавец может оформлять брендированную площадку:

• сделать детальное описание;
• поставить логотип компании;
• подставить фоновое изображение и сделать многое другое.

Этап №4. Заливка товаров

Сделать это можно 2-мя способами:

• автоматически (CRM);
• вручную.

В автоматическом режиме создают тексты. Дальше экспортируют их в формате XML-файла и направляют специалисту рекламной площадки.

При добавлении товара вручную, необходимо затратить время. Но это удобно, если позиций немного.

Этап №5. Продвижение

В стоимость проекта необходимо заложить дополнительные затраты на опции для продвижения:

• «Быстрая продажа»;
• «Турбопродажа»;
• «Поднятие в поиске».

Этап №6. Продление подписки

Сделать это можно в личном кабинете.

Теперь вы знаете, что такое продажа товаров и услуг через «представительство» на площадке «Avito».

Каким образом подать объявление на Avito

Не касаясь категорий из предыдущего раздела, вы можете выбрать любую другую бесплатную категорию для размещения объявлений на Avito. Прочтите инструкцию, как это сделать совершенно бесплатно.

Если у вас ещё нет профиля на популярной доске объявлений, то вы сможете легко и быстро его создать:

1. Для регистрации вам необходимо знать свой номер мобильного телефона. Для этого наберите: на МТС — *111*0887#, на Теле2 — *201#, на Билайн — *110*10#;
2. Теперь перейдите по адресу https://www.avito.ru;

3. Вверху выберите ссылку «Вход и регистрация»;

4. Далее выберите внизу ссылку «Зарегистрироваться»;
5. Перед вами возникнет форма, в которую нужно ввести номер мобильного телефона. Запишите цифры и нажмите кнопку «Продолжить»;
6. На ваш телефон система Авито отошлёт код активации. Его нужно ввести в следующую форму и нажать кнопку «Подтвердить»;
7. После этого появится всем привычная форма для регистрации. Введите имя учётной записи и придумайте пароль для входа на сайт. Он должен состоять из английских символов и цифр. Регистр имеет значение;
8. На этом процесс завершается. Вы попадаете на главную страницу Авито, но уже в своём аккаунте.

Теперь перейдём к подаче своего объявления, ведь мы уже знаем, сколько это стоит:

1. Всё начинается с голубой кнопки вверху главной страницы Avito «Подать объявление», нажмите ее;
2. Далее вам нужно будет выбрать категорию. Для примера была выбрана «Животные», которая в данный момент бесплатна;
3. Затем справа появится дополнительный блок с подразделами. Допустим, это будут «Кошки»;
4. Заметьте, если вы выберите в пункте «Вид объявления» значение «Продаю, как заводчик», ваше объявление становится платным на Авито. Так как система определяет вас не как частное лицо, а как бизнесмена или предпринимателя;
5. Внимательно заполните все пустые строки. Укажите цену, вид объявления и другие соответствующие товару параметры. Если вы выбрали «Продаю как заводчик», то ниже должны увидеть сколько стоит это объявление;

6. В пункте «Место сделки» на карте нужно указать ваше место проживания. Или расположение места встречи с покупателем. Выберите точку на карте или запишите словами населённый пункт;

7. Обязательно заполните контакты, по которым с вами будут связываться по поводу объявления;
8. И нажмите кнопку «Продолжить»;
9. В следующем окне выберите бесплатное размещение и опубликуйте своё объявление для модерации;
10. Через некоторое время оно будет проверено и выставлено на страницах сайта. Вы в любое время сможете просмотреть статус всех ваших объявлений в своём профиле.
11. Для этого наведите курсор мыши на имя вверху страницы и выберите «Мои объявления».

История «Авито»

Сервис объявлений «Авито» был запущен в 2007 г. По данным Mediascope, его ежемесячная аудитория старше 11 лет составляет 40,4 млн человек (статистика за ноябрь 2020 г.). На сайте размещено более 70 млн актуальных объявлений, каждый день их количество увеличивается на 600 тыс.

В 2013 г. в число инвесторов «Авито» вошел южноафриканский медийный холдинг Naspers, что дало толчок развитию сервиса. В конце октября 2015 г. холдинг объявил о приобретении дополнительной доли в нем за $1,2 млрд.

В итоге портфель доля Naspers в «Авито» увеличилась с первоначальных 17,4% до 67,9%, что сделало холдинг владельцем контрольного пакета акций сервиса. Однако на этом он не остановился и в конце января 2019 г. увеличил свою долю в российском сервисе объявлений до 99,6%, приобретя 29,2% акций сервиса за $1,16 млрд. Как сообщал CNews, среди продавцов акций «Авито» был шведский фонд Vostok New Ventures. Согласно сообщению фонда, он продал принадлежащие ему 13,3% акций за $540 млн.

Немного статистики

Конечно, каждый пользователь в праве самостоятельно решать, пользоваться ли ему платным сервисом торговой площадки, или нет. Однако статистика является наиболее бесстрастным показателем эффективности открытия магазина на Авито. Прежде всего, следует отметить, что в отчетах за последние пару лет сайт лидирует по количеству рекламы и числу посетителей: их месячный трафик составляет более 27 млн. посетителей. Пользователи, подписавшие договор с сервисом на платной основе получают на 25% больше просмотров, и почти на такой же процент больше клиентов. А те, кто пользуются другими платными услугами, могут улучшить позиции компании до 40%.

Какие категории на Авито являются платными и сколько стоит размещение

Чтобы у нас была возможность размещать объявления на Avito бесплатно, мы должны знать какие категории являются платными. Администраторы сайта нас заверяют, что большая часть категорий не требует оплаты.

Категория	Особенности
«Транспорт/Автомобили/Новый»	Нет бесплатных объявлений. Размещение одного стоит: 224 рубля. Подраздел «С прокатом» является бесплатным.
«Недвижимость/Дома, дачи, коттеджи/Куплю»	За размещение в данной категории вам придётся заплатить 143 рубля на 30 дней. Эта категория является особой, так как в ней нет даже платных размещений. Всего 1 размещение по указанной цене.
«Недвижимость/Земельные участки/Куплю/» и «Недвижимость/Земельные участки/Сниму»	Размещение объявления здесь будет стоить 119 рублей. Платных дополнительных публикаций также не предусмотрено.
«Недвижимость/Недвижимость за рубежом/Продам»	Цена 359 рублей за размещение объявления. Есть возможность разместить больше за отдельную плату.
«Работа/Вакансии/IT, интернет, телеком»	Подать объявление в эту категорию стоит 263 рубля. Если вы хотите подать ещё одно, нужно будет заплатить 131,5 рублей.

Цены, которые вы видите выше, для вашего региона и аккаунта могут быть иными. Так как она формируется на основе нескольких факторов, таких как возраст профиля пользователя, место пребывания, количество используемых услуг и другое. А также на цену могут повлиять параметры объявления, которые мы выбираем при оформлении. Все остальные категории и подкатегории доступны для бесплатного размещения. В большинстве из бесплатных есть возможность подать на Avito только 1 объявление за 30 дней. При его оформлении необходимо снять галочки с платных услуг. Иначе цена будет значительно выше.

Мотивация и предпосылки

Модель оплаты за целевые действия (Cost Per Action, CPA) пришла из интернет-рекламы и баннерных сетей. Она предусматривает, что рекламодатель платит не за показы, а за конкретное действие пользователя. Это может быть, к примеру, посещение целевой страницы, просмотр ролика или прайс-листа на сайте, заполнение формы.

Такой подход позволяет точнее измерять эффективность рекламных расходов и не тратить деньги на «холодную» аудиторию, которая не заинтересована в продукте.

Модель CPA особенно важна для автодилеров, застройщиков и риэлторов, у которых на счету каждое обращение клиента в компанию. Прежде всего, когда речь идет о крупных покупках на высококонкурентных рынках.

«Например, застройщики и автодилеры борются за каждый звонок от потенциального покупателя. Без прямого обращения клиента и последующего просмотра никакие сделки на этих рынках просто не состоятся», — объясняют в «Авито».

Статистические показатели

Перед оформлением платной подписки целесообразным решением будет ознакомление со статистическими данными. В пользу проекта можно отметить, что он является крупнейшим сервисом, предоставляющим посреднические услуги продаж. Он занимает лидирующие позиции среди многих ресурсов по количеству размещенных рекламных публикаций и привлеченных пользователей. Согласно исследованию, по итогам месяца количество уникальных посетителей может превышать отметку в 30 миллионов.

При оформлении бизнес-аккаунта, субъекты хозяйствования, получают возможность увеличить просмотры своих публикаций на 30 процентов. Показатель может быть увеличен при подключении дополнительных рекламных приемов. Владельцы бизнес-продукта максимально задействуют потенциальную аудиторию и получают стабильную прибыль в достойных размерах.

Как разместить платное объявление на Avito

После того, как вы истратите все бесплатные попытки размещения объявления, дальше вам придётся платить.

Для тех, кто не боится платных объявлений на Авито, рассмотрим процесс такого размещения:

1. Перейдите на сайт и авторизуйтесь, если необходимо;
2. Как подавать объявление, вы уже знаете из предыдущих разделов. Итак, вы заполнили форму платного объявления и нажали на кнопку «Продолжить»;
3. Дополнительные услуги вы можете подключить даже после размещения. Поэтому на этом этапе их можно пропустить;
4. Система предложит вам несколько способом оплаты: кошелёк Avito, банковская карта, Сбербанк, QIWI, WebMoney, Яндекс.Деньги, SMS. Выберите подходящий способ и оплатите объявление.

При появлении необходимости размещать несколько (более 5) объявлений в одной категории, вам нужно приобрести пакет услуг Avito. Он позволяет платно размещать определённое количество объявлений в одной категории. Цена за такое объявление зависит от вашего региона проживания и выбранной категории. Чтобы купить пакет услуг, найдите в своём профиле пункт «Кошелёк-пакет», а затем выберите «Добавить». Здесь вы сможете узнать, сколько точно будет стоить ваше объявление из пакета Авито.

Как составить объявление

Для того чтобы ваше объявление привлекало внимание, следует правильно подойти к написанию заголовка

Пишем заголовок

Он должен четко формулировать то, что вы продаете, и раскрывать суть вашего предложения. Если вы не знаете, как правильно его сделать, читайте соответствующую литературу, например, книгу М. Ильяхова и Л. Сарычевой “Пиши, сокращай”.

Прикрепляем фотографии

Без качественных снимков вряд ли кто-то обратит внимание на ваше объявление. Продемонстрируйте свой товар с различных ракурсов, уделив внимание наиболее выигрышным позициям и деталям. Учитывайте любую мелочь, которая будет интересна потенциальному покупателю

Учитывайте любую мелочь, которая будет интересна потенциальному покупателю.

Поставьте себя на место покупателя и подумайте, обратили бы вы внимание на такое предложение или нет

Текст объявления

Здесь самое главное – показать себя реальным человеком и подробно рассказать о продаваемом вами товаре или услуге. Опишите технические характеристики и особенности, рассказав о том, как вы его приобрели, использовали и по какой причине хотите продать. Помните, что покупателю интересны живые истории о товаре.

Большим плюсом станет, если вы сможете доставить товар по адресу покупателя или предоставить небольшую скидку при покупке в кратчайшие сроки.

Видеоконтент

Любой человек, перед тем как приобрести ту или иную вещь, хочет как можно подробнее с ней ознакомиться. И если вы сможете дать покупателю исчерпывающую информацию, то у вас наверняка получится реализовать продаваемый товар.

Для более успешных продаж вы можете использовать видеопрезентацию как товара, так и услуги, которую вы оказываете. Исследования доказали, что люди охотнее просматривают те объявления, которые содержат видеоописание предлагаемой продукции. Ролик может показать все преимущества товара с разных ракурсов, представляя его в наиболее выгодном свете.

Сделать видеопрезентацию вы можете сами на обычную камеру или смартфон, а также можете записать полноценный видеоролик при помощи специального сервиса. Даже если ваш ролик будет очень простым, он наверняка привлечет больше просмотров объявления, чем простая фотография. К тому же такие предложения располагаются на высоких позициях в поиске.

Как правильно принимать звонки

Несмотря на кажущуюся простоту дела, от того, как вы отвечаете на звонки заинтересованных лиц, зависит и то, насколько быстро вы продадите товар или услугу. Вам нужно поддержать заинтересованность человека в покупке и договориться о встрече.

Несколько простых рекомендаций помогут вам в продаже:

• будьте вежливы и при разговоре поддерживайте уважительный тон;
• поинтересуйтесь, для чего человек хочет купить товар – именно от ответа на этот вопрос будет зависеть то, как вы будете описывать предмет продажи, и какие преимущества предлагаете;
• предоставьте покупателю самому выбрать место вашей встречи – это поможет вам расположить человека к себе.

От того, как вы разговариваете с клиентом, будет зависеть итог сделки.